Il
Network Marketing consiste nell'offerta
di prodotti o servizi di un'Azienda attraverso Distributori
indipendenti ossia, persone che desiderino avviare un'attività
autoimprenditoriale - dunque, autonoma - avvantaggiandosi della
qualità di tali prodotti o servizi e, quindi, della loro
appetibilità per i consumatori, ricevendo delle provvigioni
crescenti, sulla base dei fatturati generati, più svariati bonus
secondo il piano marketing dell'Azienda prescelta, consistente nel
sistema di remunerazione adottato. Tali fatturati constano delle
vendite personalmente generate, più quelle realizzate dai
Distributori sponsorizzati all'interno dello stesso network col
proprio codice (propria downline). Questa definizione, che ho
riformulato con parole mie, è simile a quella formulata in passato
da P. Clothier.
Il
Network Marketing non rappresenta semplicemente un modello per
gestire i rapporti commerciali, bensì, si tratta di un vero e
proprio sistema per organizzare la propria impresa (abbinato, o meno,
ad un altro sistema).
Un aspetto importantissimo del Network
Marketing è rappresentato dal non concepire i clienti quali entità
di valore meramente commerciale (passivi, rispetto alle strategie di
marketing attuabili) bensì, quali individui portatori di bisogni ed
interessi che gli imprenditori fondatori dei network desiderino
soddisfare, affinché possa essere accresciuto il benessere personale
e finanziario di tutti i componenti dell'Organizzazione.
Non
esistono, inoltre, limitazioni geografiche e territoriali
all'esercizio dell'attività, che risulta piuttosto dipendere dalla
capacità individuale di riuscire ad instaurare, o meno, rapporti
interpersonali proficui.
Si potrebbe anche dire il Network
Marketing rappresenti una forma di outsourcing
della funzione commerciale e distributiva da parte delle aziende
produttrici verso degli imprenditori autonomi nel ruolo dei
Distributori.
Le
espressioni Network
Marketing
e Multi Level Marketing o Marketing Multilivello vengono generalmente utilizzate come sinonimi, tuttavia, mentre la
prima riconduce all'aspetto relazionale esterno col mercato di
riferimento (l'interfacciarsi dei Distributori indipendenti coi
clienti), la seconda rimanda all'organigramma aziendale, cioè, alle
qualifiche che ciascuno detenga in seno all'Azienda ed all'interno
delle downline autonomamente costituite dai Distributori
indipendenti.
Differenza
col Franchising:
in entrambi i casi, avviene la ricerca attiva della clientela, ma il Network Marketer può anche sponsorizzare propri collaboratori e
percepire delle provvigioni derivanti dalla loro ulteriore attività
di vendita e sponsorizzazione.
Ogni
rete distributiva è autonoma e distinta da quella della Impresa
produttrice, sia dal punto di vista gestionale che legale e può
perciò adottare strategie di marketing differenti, pur tenendo conto
delle immancabili linee guida contenute nella Policy aziendale. I
costi di avvio dell'attività sono talmente bassi da risultare
assolutamente imparagonabili a quelli necessari per avviarne una in Franchising, che, in più, abitualmente presuppone uno spazio fisico
in cui debbano avvenire le transazioni commerciali, dunque,
penalizzanti limitazioni di tipo logistico.
Altrettanto
limitante/discordante risulta essere il ruolo assegnato alla formazione: nel Franchising, essa ha come obiettivo quello di creare una
omogeneità di comportamenti tra i vari affiliati, mentre nel Network
Marketing mira a valorizzare l'autonomia decisionale e operativa dei
vari Distributori.
La formazione
permette anche a coloro che non abbiano pregresse esperienze di
diventare Imprenditori e le Aziende ne offrono in varie forme. Poiché
il Distributore è un Imprenditore indipendente, comunque, essa
normalmente avviene a pagamento e facoltativamente ed è presupposto
che ciascuno prosegua nei modi e tempi che ritenga opportuni per
accrescere ulteriormente le proprie conoscenze ed affinare le proprie
competenze.
Perché,
dunque, molti non riescono a realizzare nulla col Network Marketing?
La ragione di questo fallimento è individuabile proprio nelle
differenze tra Network Marketing e Franchising cui mi riferivo prima.
Nel Franchising tradizionale, ogni singolo aspetto di quello che si
deve fare viene insegnato al franchisee, proprio ogni cosa! Il
Network Marketing, invece, rappresenta una strada lungo la quale
molti provano ad incamminarsi con scarsa motivazione fin dall'inizio:
il business è trattato più come un hobby, che un obiettivo da
perseguire in modo professionale; più importante di tutto,
generalmente non esiste un sistema di supporto reale in grado di
assicurare il successo, che assicuri la formazione di tutti gli
affiliati con la stessa metodologia (cioè, esiste una netta
discrepanza tra ciò che il Network Marketing preveda e quanto le
singole Aziende riescano a realizzare).
E' importante
ricordare che, nel Network Marketing, si guadagna sulla vendita
(diretta ed indiretta), mentre nessun guadagno deriva dall'iscrizione
in sé di altre persone; per questo i Network Marketer seri non
cercano un numero elevato di persone da inserire in downline: non
guadagnerebbero niente (generalmente, l'acquisto del "kit per
l'avvio dell'attività" non comporta la corresponsione di
provvigioni agli Sponsor)! Meglio cercare poche persone, fortemente
appassionate e motivate, per creare un team di collaboratori
straordinari! Persone cui non basti la normalità, ma che mirino
all'eccellenza!
Il Network Marketing non rappresenta semplicemente un modello per gestire i rapporti commerciali, bensì, si tratta di un vero e proprio sistema per organizzare la propria impresa (abbinato, o meno, ad un altro sistema).
Un aspetto importantissimo del Network Marketing è rappresentato dal non concepire i clienti quali entità di valore meramente commerciale (passivi, rispetto alle strategie di marketing attuabili) bensì, quali individui portatori di bisogni ed interessi che gli imprenditori fondatori dei network desiderino soddisfare, affinché possa essere accresciuto il benessere personale e finanziario di tutti i componenti dell'Organizzazione.
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