L'offerta
di prodotti o servizi ai potenziali clienti o business
partner (downline) deve essere chiara e potente. Ciò che troppe
aziende di Network Marketing fanno è proporre un'offerta
apparentemente potente, in realtà inefficace.
L'offerta deve rispondere a criteri di semplicità e chiarezza nell'esposizione e riguardare un numero non eccessivamente elevato di prodotti o servizi, ma nemmeno troppo limitato; si ricorre all'espressione "elevator pitch", cioè, "presentazione dell'ascensore", poiché occorre immaginare di essere in un ascensore insieme ad un potenziale cliente o partner d'affari, cui suscitare un'impressione indelebile e la voglia di provare i prodotti o lavorare con sé durante il breve intervallo di tempo sufficiente a salire uno o due piani al massimo, tenendo conto del fatto che l'interlocutore sarà presumibilmente assorto nei propri pensieri, poco reattivo o quanto meno impaziente di raggiungere la sua destinazione.
Pochi secondi per pronunciare una frase memorabile e d'effetto che spieghi chi siamo, cosa facciamo e cosa possiamo fare per lui specificamente (che si tratti di soddisfarne un bisogno o formarlo ad un'attività che possa accrescerne il benessere finanziario)!
Dal punto di vista concettuale, nulla cambia se s'immagina di scrivere una email o realizzare un video, anziché incontrare fisicamente un interlocutore: occorre essere concisi e chiari nell'esposizione dei contenuti, rivolgendosi a target preliminarmente individuati, mirando ad esprimere la passione per ciò che si faccia ed il valore degli obiettivi da raggiungere specialmente all'inizio (è risaputa l'importanza della prima impressione!).
Troppe attività di Network Marketing hanno una "elevator pitch" inefficace.
E' ragionevole, ad esempio, pensare di poter essere "la migliore azienda di integratori alimentari e anche di servizi finanziari?"
E' ragionevole pensare di commercializzare "i migliori prodotti per le pulizie, ma anche tutti i prodotti alimentari immaginabili, per non dimenticare gli elettrodomestici"?
Un business di Network Marketing deve essere focalizzato: less is more, meno è più!
Meno prodotti si vendono, ma di qualità superiore, più è facile spiegarne le caratteristiche e convincere di essere i migliori.
Le persone odiano la confusione e quando un'azienda dice "facciamo tutto" crea confusione e la confusione genera sospetto.
L'offerta deve rispondere a criteri di semplicità e chiarezza nell'esposizione e riguardare un numero non eccessivamente elevato di prodotti o servizi, ma nemmeno troppo limitato; si ricorre all'espressione "elevator pitch", cioè, "presentazione dell'ascensore", poiché occorre immaginare di essere in un ascensore insieme ad un potenziale cliente o partner d'affari, cui suscitare un'impressione indelebile e la voglia di provare i prodotti o lavorare con sé durante il breve intervallo di tempo sufficiente a salire uno o due piani al massimo, tenendo conto del fatto che l'interlocutore sarà presumibilmente assorto nei propri pensieri, poco reattivo o quanto meno impaziente di raggiungere la sua destinazione.
Pochi secondi per pronunciare una frase memorabile e d'effetto che spieghi chi siamo, cosa facciamo e cosa possiamo fare per lui specificamente (che si tratti di soddisfarne un bisogno o formarlo ad un'attività che possa accrescerne il benessere finanziario)!
Dal punto di vista concettuale, nulla cambia se s'immagina di scrivere una email o realizzare un video, anziché incontrare fisicamente un interlocutore: occorre essere concisi e chiari nell'esposizione dei contenuti, rivolgendosi a target preliminarmente individuati, mirando ad esprimere la passione per ciò che si faccia ed il valore degli obiettivi da raggiungere specialmente all'inizio (è risaputa l'importanza della prima impressione!).
Troppe attività di Network Marketing hanno una "elevator pitch" inefficace.
E' ragionevole, ad esempio, pensare di poter essere "la migliore azienda di integratori alimentari e anche di servizi finanziari?"
E' ragionevole pensare di commercializzare "i migliori prodotti per le pulizie, ma anche tutti i prodotti alimentari immaginabili, per non dimenticare gli elettrodomestici"?
Un business di Network Marketing deve essere focalizzato: less is more, meno è più!
Meno prodotti si vendono, ma di qualità superiore, più è facile spiegarne le caratteristiche e convincere di essere i migliori.
Le persone odiano la confusione e quando un'azienda dice "facciamo tutto" crea confusione e la confusione genera sospetto.
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